ЗаключениеСтраница 3
Первичные статистические характеристики и интеркорреляции шкал опросника УСК
|
Показатели |
Ио |
Ид |
Ин |
Ис |
Ип |
Им |
Из |
|
Количество пунктов |
44 |
12 |
12 |
10 |
8 |
4 |
4 |
|
Средние по шкалам |
33,4 |
6,2 |
8,4 |
3,6 |
11,8 |
2,4 |
4,4 |
|
Стандартные отклонения |
23,4 |
8,3 |
7,9 |
7,1 |
8,4 |
4,4 |
3,5 |
|
Ио |
0,74*** |
0,71*** |
0,61*** |
0,72*** |
0,45*** |
0,47*** | |
|
Ид |
0,33** |
0,58** |
0,44*** |
0,54*** |
0,25* | ||
|
Ин |
0,69** |
0,40*** |
0,36** |
0,22* | |||
|
Ис |
0,22* |
0,37*** |
0,17 | ||||
|
Ип |
0,18 |
0,18 | |||||
|
Им |
0,21 |
Аргументация и показ товара.
Последовательность аргументации играет важную роль и имеет некоторые правила по проведению деловой беседы между продавцом и покупателем. Продавцу надо поднимать проблемы, вызывающие беспокойство клиента, показывая, что продавец о них знает. Окружать себя рекомендациями, указывать на солидность репутации, доказывать все, что выдвигается ...
Акцентуации
Ученые давно пытаются поделить людей на определенные группы, типы с точки зрения их психологических особенностей. Такие попытки имеют большое практическое значение, поскольку, отнеся человека к определенному типу, мы можем предположить наличие у него черт, свойственных всей типологической группе, и на этом основании прогнозировать его п ...
Обзор психологических исследований изучения внимания. Понятие внимания
Психическую жизнь личности нередко сравнивают с потоком из образов воспринимаемых предметов и явлений, мыслей и чувств, впечатлений от них, воспоминаний о том, что было, и образов представляемого будущего. В этот поток беспрерывно вливаются все новые и новые ручейки, порожденные нашей деятельностью в окружающем мире, общением с другими ...