ЗаключениеСтраница 3
Первичные статистические характеристики и интеркорреляции шкал опросника УСК
|
Показатели |
Ио |
Ид |
Ин |
Ис |
Ип |
Им |
Из |
|
Количество пунктов |
44 |
12 |
12 |
10 |
8 |
4 |
4 |
|
Средние по шкалам |
33,4 |
6,2 |
8,4 |
3,6 |
11,8 |
2,4 |
4,4 |
|
Стандартные отклонения |
23,4 |
8,3 |
7,9 |
7,1 |
8,4 |
4,4 |
3,5 |
|
Ио |
0,74*** |
0,71*** |
0,61*** |
0,72*** |
0,45*** |
0,47*** | |
|
Ид |
0,33** |
0,58** |
0,44*** |
0,54*** |
0,25* | ||
|
Ин |
0,69** |
0,40*** |
0,36** |
0,22* | |||
|
Ис |
0,22* |
0,37*** |
0,17 | ||||
|
Ип |
0,18 |
0,18 | |||||
|
Им |
0,21 |
Обзор психологических исследований изучения внимания. Понятие внимания
Психическую жизнь личности нередко сравнивают с потоком из образов воспринимаемых предметов и явлений, мыслей и чувств, впечатлений от них, воспоминаний о том, что было, и образов представляемого будущего. В этот поток беспрерывно вливаются все новые и новые ручейки, порожденные нашей деятельностью в окружающем мире, общением с другими ...
Личностные особенности специалистов по продажам
Трудно представить современное общество без торговли. Ежедневно на нас обрушивается поток информации о продаже различных товаров и услуг. Несмотря на то, что современное общество является высокотехнологичным и куплю/продажу можно уже осуществлять, не выходя из дома (благодаря сети Интернет), выход на новые рынки, привлечение новых клиен ...
Заключение сделки.
Последний этап выглядит как реализация отношения, развертывавшегося соответственно плану, а также как залог продолжения отношений. Этот момент связан с преодолением сопротивления колебаний покупателя. Продавцу необходимо укреплять уверенность клиента в обоснованности сделанного им выбора для смягчения эффекта когнитивного диссонанса, не ...