ЗаключениеСтраница 3
Первичные статистические характеристики и интеркорреляции шкал опросника УСК
|
Показатели |
Ио |
Ид |
Ин |
Ис |
Ип |
Им |
Из |
|
Количество пунктов |
44 |
12 |
12 |
10 |
8 |
4 |
4 |
|
Средние по шкалам |
33,4 |
6,2 |
8,4 |
3,6 |
11,8 |
2,4 |
4,4 |
|
Стандартные отклонения |
23,4 |
8,3 |
7,9 |
7,1 |
8,4 |
4,4 |
3,5 |
|
Ио |
0,74*** |
0,71*** |
0,61*** |
0,72*** |
0,45*** |
0,47*** | |
|
Ид |
0,33** |
0,58** |
0,44*** |
0,54*** |
0,25* | ||
|
Ин |
0,69** |
0,40*** |
0,36** |
0,22* | |||
|
Ис |
0,22* |
0,37*** |
0,17 | ||||
|
Ип |
0,18 |
0,18 | |||||
|
Им |
0,21 |
Возражения.
Попытки повлиять на потенциального потребителя, оказать на него давление неизбежно вызовет защитную реакцию с его стороны, которая должна быть принята во внимание продавцом и учтена им при построении делового взаимодействия. Различают 3 вида возражений:
1) необоснованные возражения, служащие отговоркой;
2) искренние и необоснованные в ...
Метрический уровень моторного построения и его роль в рисунке
Уровень С. Специально исследуя этот вопрос на очень обширном материале с привлечением данных фило- и онтогенезе, патологии и экспериментальных исследований, Н. А. Бернштейн обнаружил следующее. В зависимости от того, какую информацию несут сигналы обратной связи: сообщают ли они о степени напряжения мышц, об относительном положении част ...
Происхождение религии в работе “Моисей и монотеизм”
Подробное исследование становления собственно религиозного сознания З.Фрейд осуществляет на закате своей жизни в последней большой работе под названием “Моисей и монотеизм”. В этой работе З.Фрейд блестяще применяет метод психоанализа к сложнейшей исторической проблеме - кто и кем был Моисей? - духовный вождь еврейского народа. З.Фрейд н ...