Новое на сайте
- Психическое развитие в раннем детстве
- Соцiалiзм дитини
- Особистість і глобалізація
- Проблемы профессиональной ментальности психологов-специалистов и представителей других профессиональных групп
- Особенности структуры и содержания социальных представлений о личности психолога у менеджеров
- Социальные представления о личности психолога у представителей различных профессиональных групп: общая характеристика
- Сравнительный анализ социальных представлений о личности психолога у менеджеров и представителей других профессиональных групп
- Общепсихологические воззрения М.Я. Басова и их значение для педагогической психологии
- Психологическое развитие человека, динамика и процесс развития
- Введение
- Заключение
- Принцип "деятельности" в психологии
- Психологические взгляды М.Я. Басова
- Речь
- Влияние стресса на поведение и деятельность человека
- Заключение
- Понятие стресса
- Введение
- Психологические признаки стресса
- Стресс
- Динамика развития стрессового состояния
- Заключение
- Навязчивые воспоминания травматического события
- Темпоральность и психическая травма
- Диагностика посттравматических стрессовых расстройств
- Работа со смыслом в терапии психологической травмы
- Терапия психологических травм
- Введение
- Проблема человека в системе современного научного знания
- Природа человека. Личность в философии, социологии и психологии
Возражения.
Попытки повлиять на потенциального потребителя, оказать на него давление неизбежно вызовет защитную реакцию с его стороны, которая должна быть принята во внимание продавцом и учтена им при построении делового взаимодействия. Различают 3 вида возражений:
1) необоснованные возражения, служащие отговоркой;
2) искренние и необоснованные в ...
Развитие мышления. От непосредственному к возможному.
1. Когнитивное развитие подростков характеризуется становлением абстрактно-логического (гипотетико-дедуктивного) мышления, описанного Пиаже. В этом возрасте подростки начинают рассуждать исходя из абстрактных гипотез, а не как в детстве – исходя из непосредственно наблюдаемой ситуации. Они могут систематически проверять свои гипотезы. О ...
Взрыва техника
Вариант поведенческой психотерапии. Используются воображаемые или реальные события (см. ниже о технике наводнения и систематической десенситизации), значительно более сильные, чем это бывает обычно, с целью снизить чувствительность к последним и уменьшить/ликвидировать выученные реакции. В детской практике используется редко (за исключе ...