Анализ и интерпретация результатовСтраница 5
Общая сумма рангов: 924,5+1155,5=2080.
Расчетная сумма:
∑RI= N*(N+1)/2 = 64*(64+1)/2=2080
Равенство реальной и расчетной сумм соблюдено.
Теперь формулируем гипотезы:
Н0: Аддиктивные подростки не превосходят подростков контрольной группы по уровню общей интернальности.
Н1: Аддиктивные подростки превосходят подростков контрольной группы по уровню общей интернальности.
В соответствии со следующим шагом алгоритма определяем эмпирическую величину U:
Uэмп=(32*32)+32*(32+1)/2-1155,5=1024+528-1155,5=396,5
Uэмп=(32*32)+32*(32+1)/2-924,5=1024+528-924,5=627,5
Определяем критические значения Q для п1=32 и п2=32:
|
n |
Uкр. | |
|
0.05 |
0.01 | |
|
32 |
382 |
338 |
Uэмп=396,5
Uэмп> Uкр
Ответ: Н0 принимается: Аддиктивные подростки не превосходят подростков контрольной группы по уровню общей интернальности.
Индивидуальные значения Шкалы интернальности в области достижений
подростков с аддиктивным поведением (п1 =32) и подростков контрольной группы (п2=32)
Таблица 2.6.
|
Аддиктивные подростки |
Подростки контрольной группы | ||||
|
Код имени испытуемого |
Шкала интернальности в области достижений (Ид) |
Ранги |
Код имени испытуемого |
Шкала интернальности в области достижений (Ид) |
Ранги |
|
1 |
3 |
5,5 |
1 |
3 |
5,5 |
|
2 |
3 |
5,5 |
2 |
3 |
5,5 |
|
3 |
3 |
5,5 |
3 |
3 |
5,5 |
|
4 |
3 |
5,5 |
4 |
3 |
5,5 |
|
5 |
3 |
5,5 |
5 |
4 |
23,5 |
|
6 |
4 |
23,5 |
6 |
5 |
35,5 |
|
7 |
4 |
23,5 |
7 |
5 |
35,5 |
|
8 |
4 |
23,5 |
8 |
6 |
46,5 |
|
9 |
5 |
35,5 |
9 |
6 |
46,5 |
|
10 |
5 |
35,5 |
10 |
8 |
57,5 |
|
11 |
5 |
35,5 |
11 |
9 |
59,5 |
|
12 |
5 |
35,5 |
12 |
9 |
59,5 |
|
13 |
3 |
5,5 |
13 |
9 |
59,5 |
|
14 |
3 |
5,5 |
14 |
9 |
59,5 |
|
15 |
4 |
23,5 |
15 |
3 |
5,5 |
|
16 |
4 |
23,5 |
16 |
3 |
5,5 |
|
17 |
5 |
35,5 |
17 |
4 |
23,5 |
|
18 |
5 |
35,5 |
18 |
3 |
5,5 |
|
19 |
7 |
53,5 |
19 |
6 |
46,5 |
|
20 |
2 |
1,5 |
20 |
7 |
53,5 |
|
21 |
4 |
23,5 |
21 |
2 |
1,5 |
|
22 |
4 |
23,5 |
22 |
9 |
59,5 |
|
23 |
5 |
35,5 |
23 |
8 |
57,5 |
|
24 |
5 |
35,5 |
24 |
7 |
53,5 |
|
25 |
6 |
46,5 |
25 |
6 |
46,5 |
|
26 |
6 |
46,5 |
26 |
5 |
35,5 |
|
27 |
3 |
5,5 |
27 |
9 |
59,5 |
|
28 |
3 |
5,5 |
28 |
3 |
5,5 |
|
29 |
3 |
5,5 |
29 |
6 |
46,5 |
|
30 |
2 |
1,5 |
30 |
4 |
23,5 |
|
31 |
2 |
1,5 |
31 |
4 |
23,5 |
|
32 |
4 |
23,5 |
32 |
7 |
53,5 |
|
Суммы: |
678 |
1402 | |||
|
Средние: | |||||
Шкала продажи.
Соединяя все перечисленные элементы можно представить «шкалу продажи», которую некоторые ученые предлагают в качестве общего подхода для изучения взаимодействия в диаде «покупатель – продавец». Эта шкала включает в себя:
1. прием клиента и установление контакта;
2. выявление потребности и выслушивание;
3. аргументация и представление ...
Переговоры и переговорный процесс. Структура и
элементы переговорного процесса
Структура переговорного процесса представляет собой последовательность ряда основных элементов переговоров и нескольких дополнительных. Элементы переговоров даны как сами по себе, так и в виде вопросов, на которые должен отвечать участник и перед подготовкой, и во время подготовки, если он хочет, чтобы переговоры прошли успешно [30, с. ...
Признаки заниженной самооценки.
Вызывает интерес не только структура самооценки и составные, из которых она строится, но и ее уровень или коэффициент. Психологи сходятся во мнениях, что самооценку можно определять по трем параметрам:
* высота;
* устойчивость;
* адекватность.
Существует множество опросников, оценочных шкал и тестов, которые позволяют определить уро ...